LOS 7 ERRORES DEL LOCAL COMERCIAL
Presupuesto sin tener en cuenta el coste de
oportunidad
Mantenerse dentro de lo planificado es esencial, pero
también lo es analizar el efecto de la ubicación del local sobre las ventas y
los costes (ratio). Si gastar un poco más puede suponer un aumento de las futuras ventas, (coste de oportunidad)
se tratará de una buena inversión. Una planificación flexible y ajustada a la
realidad del mercado permite evitar graves errores de difícil solución después de hacer una fuerte inversión en el
local , mucho del éxito depende de una buen equilibrio entre coste del local /
posible rotación del clientes objetivo
para nuestro negocio.
“La mejor ubicación cuidado ”
Las zonas de moda tienden a sobre valorarse rápidamente,
tanto para alquiler como compra. Por otra parte, no funcionan igual para todo
tipo de negocio. Analiza cada caso y explora las posibilidades antes de dejarte convencer por la
exclusividad de una zona, cada negocio tiene su zona de influencia y tipo de
cliente objetivo , no estudiar este paso puede hacerte que solo trabajes para
pagar el alquiler o para el banco.
No considerar los permisos necesarios para cada
actividad.
Los permisos para abrir tu local se obtienen una vez definida la
ubicación, pero se debe cumplir con muchos requisitos (seguridad, baños, depósitos,
etc.) que varían según la actividad a desarrolar , el municipio donde se enclave y hasta la
comunidad de vecinos del que dependa el local . (This is Spain).Antes de comprometerte con un local asegúrate de que se
pueda habilitar para tu actividad en particular , la burocracia puede matar tus
ilusiones de un plumazo.
Escaparate
poco visible. ( más metros de escaparate mejor )
Más allá de la zona de influencia del local , la ubicación
en particular de un negocio puede resultar atractiva o no según el frente de
escaparate, su orientación respecto del tránsito o su visibilidad. Si tu
negocio depende de atraer clientes con su escaparate, estudia los pros y
contras .
Zona de poca rotación
de clientes
Una zona excelente, un escaparate enorme, pero en una
calle lateral por la que nadie pasa o un rincón difícil de acceder es como un río donde en uno de sus tramos el agua se queda estancada y se pudre. Estudia con
atención la facilidad de acceso a tu local y a la circulación de potenciales
clientes en distintos horarios y momentos del día ,muchas veces no es lo mismo
de día que de noche , días ente semana que fin de semana.
Imposibilidad
de aparcar o sin transporte publico ( no parking no business )
Para algunos comercios es
imprescindible que puedas aparcar cerca o en el mismo local, tanto para la
llegada de los clientes como para la entrega de proveedores de mercadería .
Considera locales que cuenten con espacio propio para coches de clientes o
vado, en calles con estacionamiento
permitido, que cada vez son menos , gracias a las políticas de los
ayuntamientos que en ciertos lugares no tiene
ningún sentido.
Un mal análisis
Al final el local será
tu apuesta de futuro , dependerá de lo buen jugador que seas a la hora de tu
selección , del buen análisis del entorno,de la proximidad de establecimientos que generen flujo peatonal , de la competencia actual y posible en un futuro ,o
de si la población cercana a tu local tiene el
suficiente número de futuros clientes objetivo potenciales para mantener
tu futuro negocio (masa crítica) .
Recuerda que tu ilusión no te impida ver la realidad .
EJEMPLO REAL DE UN FORO DE EMPRENDEDORES :
Alguien me puede guiar?
He tenido un gimnasio que me lo cerraron hace una semana por ruido , alquile un local (sin vecinos)pero resulta que no había suministro eléctrico , he pedido una nueva alta con un boletín provisional y aunque la instalación esta en buen estado el instalador me dice que necesito boletín blanco , es decir ...un ingeniero que te hace un plano de distribución , 850 mas iva .....1200 cableado , pantallas y todo el rollo , 350 boletín ....me llega a pagar unos 2500 euros (mas que la puesta en marcha del negocio) que puedo hacer , no hay marcha atras debido a que he firmado el contrato de alquiler (1 año debo pagar si o si) estoy desesperada:((((
